מחבר: דפנה כהן

שלושת המפתחות הכי חשובים, שבהם משתמשים בעלי העסקים המצליחים ביותר

אתם בטח יודעים שיש קשר ישיר בין כמה אתם: מעריכים את עצמכם מכירים את עצמכם אוהבים את עצמכם לכמה אתם מצליחים במכירות. אנשי המכירות ובעלי העסקים המצליחים ביותר, הם אלה בעלי הערכה העצמית הגבוהה ביותר. קשה מאד להצליח ולמכור ללקוחות פוטנציאלים וללקוחות קיימים, אם אתם לא באמת אוהבים את מה שאתם עושים ואתם לא סומכים […]

איך להצליח לעבוד רק עם לידים איכותיים שיעזרו לי להגדיל את המכירות

הטעות הקריטית שעושים כמעט כל אנשי מכירות ובעלי עסקים, ברגע שהם מקבלים ליד חדש, הם מייד רצים ליצור קשר טלפוני במטרה לקבוע פגישה. ואני אומרת, רגע, שנייה, לאן אתם ממהרים? לפני שאתם רצים לפתוח יומן ולבזבז זמן יקר, חשוב שתעשו את הדבר הנכון. לא משנה עד כמה אותו ליד נראה לכם מדהים על הנייר, יכול […]

8 הטעויות הנפוצות שהורסות כל פרזנטציית מכירה ואיך למנוע אותן

הנושא הנו סופר קריטי להצלחת העסק שלך. להצליח להציג את העסק שלך ואת עצמך בצורה הטובה ביותר, זו מיומנות שחשוב לחדד אותה, כדי להצליח ולהגדיל את המכירות. זה לא משנה אם אתה עומד מול 4 אנשים או מול אולם של 100 איש, זו ההזדמנות היחידה שלך, לחזק את הקשר עם הלקוחות הפוטנציאלים שלך ולעשות רושם ראשוני חיובי. הדרך […]

כדי להצליח במכירה, אתם חייבים להפסיק לחשוב על הכסף, הגיוני?

כן, מאוד הגיוני. כדי שהמכירה תיסגר, אנחנו חייבים להיות במוד מחשבה נכון, זה חשוב הרבה יותר מכל טכניקת מכירות שאתם מכירים, גימיקים או רעיונות יצירתיים כאלה ואחרים. אתם יכולים להשתמש במילים הכי יפות והכי נכונות ומדויקות לסגירת העסקה, אבל אם מה שאתם רואים מול העיניים זה רק את הכסף שתקבלו מהלקוח – העסקה תיכשל, בדוק! אם […]

מהן שלושת הפעמים שלא כדאי לשמור על קשר עין עם הלקוח הפוטנציאלי שלך

בכל קורס או אימון למכירות שמים דגש על החשיבות של יצירת קשר עין עם הלקוח הפוטנציאל במהלך המכירה. קשר עין הוא בדר"כ דבר מצוין: הוא עוזר לנו לרכוש את האמון, ליצור יחסי קירבה וגורם לשני הצדדים להקשיב טוב יותר אחד לשני- באמצעות הבנייה של התקשורת הזו עולה סיכוי ההצלחה של המכירה. עם זאת, ישנן 3 מצבים במהלך […]

חמשת הדרכים היחידות, להתמודדות מוצלחת עם התנגדויות הלקוחות ולהצליח לגרום להם לקנות ממך

האם גם אתה חושב שברגע שהלקוח מתחיל לשאול שאלות, זה מעיד על כישלון המכירה? אם כן, חבל, כי ככה אתה פשוט מפספס את התמונה הגדולה.אם הלקוח שלך מתחיל לשאול שאלות ואתה מרגיש שההתנגדויות שלו עולות, חשוב שתבין שזה סימן מעולה! זה מראה שחלק ממה שסיפרת לו עבד והוא מתעניין בך ובמוצר שלך. השאלות של הלקוח מראות בד"כ, […]

עשרת הסודות להצליח לגרום ללקוח שלך לאהוב אותך

הרעיון פשוט, נכון? כל החיים מלמדים אותנו איך להיות נחמדים ומנומסים, קשובים לזולת, לא לחשוב רק על עצמנו, לתת כבוד למי שמולנו. אך מדוע, כאשר מדובר על העסק שלנו ולמכירותינו, אפילו רוב המומחים הכי גדולים במכירות שוגים בזה? אם גם אתם מתקשים בנושא, המשיכו לקרוא את המאמר ותקבלו תובנות חדשות ומעניינות על כיצד לסגור עסקאות […]