סרטונים הם המלך החדש של מנועי החיפוש משום שגוגל בעיקר יודע שאנשים אוהבים לראות בעיניים יותר מאשר לקרוא. זה משרת את המטרה של כולם – העסקים שרוצים למכור, הלקוחות שרוצים לראות בעיניים מה מציעים להם, וגוגל שרוצה לקדם תוכן איכותי משובח לגולשים. משום כך, סרטונים בכלל וסרטוני תדמית ומכירות בפרט הפכו להיות קלים כל כך...
אתם בטח יודעים שיש קשר ישיר בין כמה אתם: מעריכים את עצמכם מכירים את עצמכם אוהבים את עצמכם לכמה אתם מצליחים במכירות. אנשי המכירות ובעלי העסקים המצליחים ביותר, הם אלה בעלי הערכה העצמית הגבוהה ביותר. קשה מאד להצליח ולמכור ללקוחות פוטנציאלים וללקוחות קיימים, אם אתם לא באמת אוהבים את מה שאתם עושים ואתם לא סומכים...
הטעות הקריטית שעושים כמעט כל אנשי מכירות ובעלי עסקים, ברגע שהם מקבלים ליד חדש, הם מייד רצים ליצור קשר טלפוני במטרה לקבוע פגישה. ואני אומרת, רגע, שנייה, לאן אתם ממהרים? לפני שאתם רצים לפתוח יומן ולבזבז זמן יקר, חשוב שתעשו את הדבר הנכון. לא משנה עד כמה אותו ליד נראה לכם מדהים על הנייר, יכול...
הנושא הנו סופר קריטי להצלחת העסק שלך. להצליח להציג את העסק שלך ואת עצמך בצורה הטובה ביותר, זו מיומנות שחשוב לחדד אותה, כדי להצליח ולהגדיל את המכירות. זה לא משנה אם אתה עומד מול 4 אנשים או מול אולם של 100 איש, זו ההזדמנות היחידה שלך, לחזק את הקשר עם הלקוחות הפוטנציאלים שלך ולעשות רושם ראשוני חיובי. הדרך...
נועה היא בחורה נבונה. הצטרפה לעסק באינטרנט, הקימה בעצמה קמפיין פרסום בפייסבוק והתחילה לייצר הרבה לידים שחלקם אפילו קנו את המוצר בלי לדבר איתה בכלל. כעבור מספר שבועות נועה פנתה אליי ואמרה לי שהיא לא מרוצה מהעסק ושלא מספיק אנשים קונים את המוצר. ביקשתי ממנה לתעד כל שיחה שלה עם “הלידים החמים” ולאחר מכן ביקשתי שתשלח לי...
בכל קורס או אימון למכירות שמים דגש על החשיבות של יצירת קשר עין עם הלקוח הפוטנציאל במהלך המכירה. קשר עין הוא בדר”כ דבר מצוין: הוא עוזר לנו לרכוש את האמון, ליצור יחסי קירבה וגורם לשני הצדדים להקשיב טוב יותר אחד לשני- באמצעות הבנייה של התקשורת הזו עולה סיכוי ההצלחה של המכירה. עם זאת, ישנן 3 מצבים במהלך...
האם גם אתה חושב שברגע שהלקוח מתחיל לשאול שאלות, זה מעיד על כישלון המכירה? אם כן, חבל, כי ככה אתה פשוט מפספס את התמונה הגדולה.אם הלקוח שלך מתחיל לשאול שאלות ואתה מרגיש שההתנגדויות שלו עולות, חשוב שתבין שזה סימן מעולה! זה מראה שחלק ממה שסיפרת לו עבד והוא מתעניין בך ובמוצר שלך. השאלות של הלקוח מראות בד”כ,...
הרעיון פשוט, נכון? כל החיים מלמדים אותנו איך להיות נחמדים ומנומסים, קשובים לזולת, לא לחשוב רק על עצמנו, לתת כבוד למי שמולנו. אך מדוע, כאשר מדובר על העסק שלנו ולמכירותינו, אפילו רוב המומחים הכי גדולים במכירות שוגים בזה? אם גם אתם מתקשים בנושא, המשיכו לקרוא את המאמר ותקבלו תובנות חדשות ומעניינות על כיצד לסגור עסקאות...